Verhandlungsführung

  • Wie kann ich sicher sein, das beste Verhandlungsergebnis zu erzielen?
  • Wie bleibe ich bei schwierigen Verhandlungen konsequent und doch fair?
  • Was sind meine Stärken als Verhandler und wie gehe ich mit Stress konstruktiv um?

Verhandeln = Fair + Handeln

Jede Verhandlung ist anders und entwickelt eine eigene Dynamik. Schöpfen Sie Ihre Möglichkeiten in Verhandlungen voll aus, indem Sie inhaltlich und strategisch steuern, Ihre Ziele beharrlich verfolgen und Emotionen positiv nutzen.

Wir vermitteln Ihnen, wie Sie Ihre Sache konsequent vertreten und zum Menschen respektvoll und fair bleiben. Entwickeln Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz weiter und bestehen Sie auch in schwierigen Verhandlungen.

Unser individuelles Telefon-Coaching im Anschluss an das Seminar sorgt für nachhaltigen Transfer.

Themen

  • Vorbereitung: Ziele, Erwartungen, Chancen, Risiken
  • Verhandlungstools: Fragen, Kommunikationstechniken, Argumente, eigene Wirkung
  • Interessen des Verhandlungspartners erkennen
  • Optionen und Alternativen entwickeln
  • Umgang mit Einwänden und schwierigen Verhandlungssituationen

Methoden

Trainerinput, Kleingruppenarbeit, Rollenspiele, kollegiale Fallberatung

Vertiefungsseminar nach 6-12 Monaten (optional)